マーケティング支援 | シミック・イニジオ株式会社

医療用プロダクトの価値を、戦略から実行へ

医薬品や医療機器、その他のヘルスケアプロダクトの価値を医療現場へ適切に届けるためには、市場環境や競合状況、医療従事者・患者さんをはじめとするステークホルダーへの理解に基づき、製品の価値を明確にし、一貫したマーケティング活動へつなげることが重要です。

シミック・イニジオは、市場・顧客分析、ブランド・製品戦略の策定から、コミュニケーションプランの設計、各種施策の実行までを支援します。新製品の上市時だけでなく、上市後の成長、競争環境の変化、ブランド戦略の再構築など、製品ライフサイクルや事業課題に応じた支援を提供します。

市場環境、競合動向、治療実態、医療従事者や患者さんのニーズなどを多面的に把握し、マーケティング戦略の基盤となるインサイトを導き出します。

定量・定性の情報を組み合わせながら、製品が置かれている状況や顧客の行動・意識を整理し、事業機会や課題、戦略上の論点を明確にします。

主な支援領域： 市場分析／競合分析／顧客・ステークホルダー分析／インサイト抽出／市場機会・課題の整理など

市場・顧客理解をもとに、製品の価値、ターゲット、ポジショニングを整理し、マーケティング戦略を策定します。

上市前後のブランド戦略はもちろん、競争環境や市場環境の変化に応じた戦略の見直しなど、製品ライフサイクルに応じたマーケティングプランの構築を支援します。

主な支援領域： ブランド戦略／ポジショニング／ターゲティング／バリュープロポジション／上市戦略／ライフサイクル戦略など

策定したマーケティング戦略を、医療従事者や患者さんなどのステークホルダーとの具体的なコミュニケーションや施策へ落とし込みます。

チャネルやコンテンツ、顧客接点を設計し、必要に応じてコマーシャル、メディカルアフェアーズ、ペイシェントソリューションなどの専門機能とも連携しながら、戦略の実行を支援します。

主な支援領域： コミュニケーション戦略／チャネル設計／エンゲージメント施策／施策実行・効果検証など

医療現場への理解を踏まえたマーケティング支援

シミック・イニジオは、コマーシャル、メディカルアフェアーズ、ペイシェントソリューションなど、医療現場や患者さんとの接点を持つ複数の事業領域を展開しています。こうした事業を通じて培った現場理解を踏まえ、市場や顧客の状況を捉えたマーケティング支援を行います。

国内外の知見・ネットワークの活用

シミックグループが持つ国内ヘルスケア市場の知見とネットワークに加え、Inizioグループが有するグローバルな知見や専門性を活用します。国内市場への理解と海外での経験を組み合わせ、クライアントの課題や事業環境に応じた支援を提供します。

Kelly Lausen　ケリー・ラウセン

ヘルスケア・イノベーション部門長

製薬業界で25年以上の経験を有し、日本、欧州、韓国で事業開発、マーケティング、営業組織運営、事業戦略立案に従事。複数のグローバル製薬企業において事業開発、ライセンシング、新製品戦略、製品上市を主導するとともに、マーケティング責任者や事業部門責任者として組織運営を担う。希少疾患、がん、免疫炎症疾患など幅広い領域に精通し、日本市場における事業成長を牽引。

Karl O'Callaghan カール・オキャラハン

NPP／マーケティング責任者

20年以上にわたり日本で事業戦略と市場参入支援に従事。製薬業界をはじめ多様な業界において、市場参入戦略、事業開発、マーケティング戦略の立案を支援。製薬業界で6年の経験を有し、代表取締役として事業を統括するほか、製造販売承認承継、新薬承認申請（NDA）、商用製品上市におけるPMOを担当。グロービス経営大学院准教授としても活動。