マーケットエントリー

このようなニーズに応えます

提供する主な支援機能

 市場環境や競合動向、医療従事者・患者さんをはじめとするステークホルダーのニーズなどを多面的に捉え、日本市場における事業機会や参入にあたっての課題を明確化します。製品・サービスの特性や事業フェーズを踏まえ、参入判断や戦略検討に必要な情報を整理します。 

 主な支援領域：  市場・競合分析／事業機会の評価／ステークホルダー分析／参入課題の整理 ／メディカルアフェアーズに関する市場評価（例：Disease landscape research 疾患領域の状況分析）など 

市場・事業環境の分析を踏まえ、製品やサービスの特性、事業目標、自社のケイパビリティに応じた市場参入のあり方を検討します。

自社で必要な機能を保有するのか、パートナーや外部リソースを活用するのか。マーケティング、営業、メディカルなど、参入後に必要となる機能や体制も見据えながら、実行可能な事業モデルと参入戦略の策定を支援します。

主な支援領域：  参入戦略策定／事業モデル設計／Go-to-Market戦略／必要機能・体制の設計／パートナー活用方針の検討 など 

戦略や事業モデルを具体的な実行計画へ落とし込み、必要な社内外の機能や専門人財を組み合わせながら、事業立ち上げを支援します。

マーケティング、営業・販売体制、メディカルアフェアーズ、患者・医療従事者とのエンゲージメントなど、シミック・イニジオおよびグループが持つ専門性と連携し、構想から実行への移行を支えます。

主な支援領域： 実行計画策定／プロジェクトマネジメント／専門機能の連携／パートナー選定・連携／立ち上げ支援 など

 シミック・イニジオのマーケットエントリー支援 

 市場参入やマーケティングの支援において、私たちが大切にしているのは、戦略を描くことだけではありません。医療現場を理解し、必要な専門性をつなぎ、実際に動く仕組みとして実装すること。シミック・イニジオは、これまで培ってきた現場での実行力と、国内外のグループネットワークを組み合わせ、お客様の課題に応じた支援を提供します。 

日本のヘルスケア市場への理解

シミックグループが長年培ってきた国内ヘルスケア市場の知見やネットワークを活用し、制度、流通、医療提供体制、競合環境、ステークホルダーの特性など、日本市場特有の条件を踏まえて参入機会と課題を整理します。

単なる市場調査にとどまらず、製品・サービスの特性や事業フェーズに応じて、どの市場に、どのような形で参入することが現実的かを具体化し、実行可能な参入プランの策定につなげます。

グローバルと日本をつなぐ専門性 

Inizioグループが持つグローバルな知見やケイパビリティを活用し、海外本社の戦略やグローバル方針を、日本市場の特性に即した形へ落とし込む支援を行います。

海外企業の日本市場参入はもちろん、日本国内企業による新たな事業領域への展開においても、国内市場に適した事業モデルや実行体制を検討します。

戦略から実装までつなげる実行力

市場参入戦略の策定だけでなく、その後に必要となるマーケティング、営業・販売体制、メディカルアフェアーズ、患者・医療従事者とのエンゲージメントなど、各領域の専門機能と連携して実行まで支援します。

必要に応じて外部パートナーや専門人財も組み合わせながら、参入計画を具体的なアクションへ落とし込み、事業立ち上げや上市後の運用まで一貫してつなげられることが、シミック・イニジオの特徴です。

Kelly Lausen　 ケリー・ラウセン

Karl O'Callaghan  カール・オキャラハン

NPP／マーケティング責任者

 20年以上にわたり日本で事業戦略と市場参入支援に従事。製薬業界をはじめ多様な業界において、市場参入戦略、事業開発、マーケティング戦略の立案を支援。製薬業界で6年の経験を有し、代表取締役として事業を統括するほか、製造販売承認承継、新薬承認申請（NDA）、商用製品上市におけるPMOを担当。グロービス経営大学院准教授としても活動。